04/08/2025, 10:18:07
Bonjour Angel,
Merci pour ton message très pertinent, c’est une question que beaucoup se posent, surtout lorsqu’on veut se lancer sérieusement dans le consulting KNX.
D’après ce que j’ai pu observer et discuter avec certains pros du secteur, voici quelques éléments qui reviennent souvent :
Évaluer un projet KNX, c’est plus qu’un devis technique : Il faut prendre en compte le temps de conception, la phase d’analyse des besoins du client, les imprévus possibles sur chantier, la complexité des équipements à intégrer, mais aussi le support post-installation. Plus le projet est personnalisé, plus ton TJM doit refléter cette charge.Pièges à éviter : Un des pièges les plus courants, c’est de sous-estimer le temps passé, surtout sur les petits projets. Il faut aussi éviter de se caler uniquement sur les prix du marché sans considérer ta propre valeur ajoutée (compétences, expérience, qualité de service). Et bien sûr, ne pas oublier les coûts cachés : déplacements, licences, outils, etc.Justifier ses tarifs face aux clients : C’est souvent une question de pédagogie. Il faut expliquer clairement ce que couvre ton tarif : personnalisation, fiabilité, évolutivité, maintenance, etc. Comparer avec des solutions grand public (moins coûteuses mais aussi moins flexibles) peut aider à valoriser ton approche sur mesure.Particularités du marché KNX : Comme c’est un standard plus "professionnel", les clients sont souvent plus exigeants, mais aussi plus prêts à investir s’ils comprennent la valeur. Le bouche-à-oreille, la qualité de la relation client et la capacité à bien vulgariser les avantages techniques font vraiment la différence.
En résumé : bien définir ta valeur, clarifier ce que tu proposes, anticiper les imprévus dans ton TJM, et ne pas brader ton expertise.
Au plaisir d’échanger davantage si tu veux creuser certains points !
Bien à toi,
Pierre
Merci pour ton message très pertinent, c’est une question que beaucoup se posent, surtout lorsqu’on veut se lancer sérieusement dans le consulting KNX.
D’après ce que j’ai pu observer et discuter avec certains pros du secteur, voici quelques éléments qui reviennent souvent :
Évaluer un projet KNX, c’est plus qu’un devis technique : Il faut prendre en compte le temps de conception, la phase d’analyse des besoins du client, les imprévus possibles sur chantier, la complexité des équipements à intégrer, mais aussi le support post-installation. Plus le projet est personnalisé, plus ton TJM doit refléter cette charge.Pièges à éviter : Un des pièges les plus courants, c’est de sous-estimer le temps passé, surtout sur les petits projets. Il faut aussi éviter de se caler uniquement sur les prix du marché sans considérer ta propre valeur ajoutée (compétences, expérience, qualité de service). Et bien sûr, ne pas oublier les coûts cachés : déplacements, licences, outils, etc.Justifier ses tarifs face aux clients : C’est souvent une question de pédagogie. Il faut expliquer clairement ce que couvre ton tarif : personnalisation, fiabilité, évolutivité, maintenance, etc. Comparer avec des solutions grand public (moins coûteuses mais aussi moins flexibles) peut aider à valoriser ton approche sur mesure.Particularités du marché KNX : Comme c’est un standard plus "professionnel", les clients sont souvent plus exigeants, mais aussi plus prêts à investir s’ils comprennent la valeur. Le bouche-à-oreille, la qualité de la relation client et la capacité à bien vulgariser les avantages techniques font vraiment la différence.
En résumé : bien définir ta valeur, clarifier ce que tu proposes, anticiper les imprévus dans ton TJM, et ne pas brader ton expertise.
Au plaisir d’échanger davantage si tu veux creuser certains points !
Bien à toi,
Pierre